在全球宠物经济不断膨胀的背景下，一场关于“吃”的市场争夺，正从北美转向亚洲，又缓缓蔓延至全球其他角落。
宠物食品，这个曾长期被外资品牌统治的细分赛道，正在悄然经历一次结构性的“位移”。而中国品牌，正尝试从幕后OEM的角色，走向面向终端的品牌构建者。
这场转变不是一蹴而就的。
事实上，过去五年，中国宠物食品行业累计实现了超82亿美元的贸易顺差，在“出口大国”这一标签下逐渐具备了全球竞争力。
但另一方面，行业也意识到，仅凭价格与规模换来的出口增长，无法真正建立品牌价值和用户认知。
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东南亚成跳板，欧美仍是高地
回看整个市场图景，2024年全球宠物产品市场规模已经达到2968亿美元，年复合增长率5%，其中40%以上由北美市场贡献。
美国近六成家庭养狗，超过四成家庭养猫，消费能力与消费意识高度成熟。而在这片高门槛市场之外，东南亚正快速成为宠物经济的新焦点。
泰国、印尼、菲律宾、马来西亚等国的宠物渗透率已逼近50%～60%，特别是猫的消费增长尤为迅猛。预计到2030年，东南亚宠物市场将突破250亿美元。
这种结构性的地域变化，给中国宠物食品企业提供了切入窗口。
在欧美市场品牌壁垒高、合规复杂、竞争激烈的背景下，东南亚的政策红利、成本优势与消费习惯更接近国内，成为众多中国宠物品牌的“练兵场”。
图源：亿欧智库《2025年中国宠物食品出海分析报告》
出海品牌初露锋芒，结构性短板仍在
尽管有些中国企业已经在海外市场展现出初步存在感，比如糯雪、小佩、CATLINK等智能宠物用品品牌在东南亚、美洲等地快速铺开，但在宠物食品赛道，出海的品牌力量仍显单薄。
目前出海的代表性企业主要集中在中宠、乖宝等头部玩家，虽然拥有Zeal、Wanpy、Great Jack's等自有品牌，但大多仍以零食为主，主粮类产品尚处于试水阶段。
这是一个技术壁垒与品牌壁垒叠加的行业。宠物主粮涉及动物营养科学、配方研发与原料溯源体系，叠加海外消费者对“健康、有机、功能型”标签的高要求，留给品牌的容错空间极低。
即使国内市场已经习惯“高性价比”主张，但在国外市场，这一逻辑常常失效。比如Royal Canin、ZIWI等老牌外资品牌，即便价格高昂，依然占据高端市场主流。
中国品牌如果想要站稳脚跟，不能只依赖成本，而需要在产品力和信任感之间，重新搭建一套对话机制。
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中国市场的变化，正在反向塑造出海路径
与此同时，中国本土消费市场也在经历结构性转向，而猫的数量已超过狗，成为推动宠物食品细分市场的主力引擎。
单身人群与Z世代将猫作为情感陪伴对象，反向驱动了云吸猫经济与猫用品消费的增长。用户的购买行为也正从囤货式转向规律购，表现出更高的忠诚度与品牌粘性。
这种消费习惯的演变，为企业提供了一个关于海外布局的重要启示，即要想在国际市场获得长期空间，品牌必须从一次性销售向持续关系经营过渡。
图源：亿欧智库《2025年中国宠物食品出海分析报告》
出口结构多元，结构性依赖仍需警惕
东南亚市场的快速崛起，也暴露出另一个问题：多数中国企业仍旧是“产品出海”，而非“品牌出海”。
数据显示，中国宠物食品的出口目的地主要集中在亚洲、欧洲与美洲，其中亚洲市场出口额已从2020年的3.77亿美元增长至2024年的5.82亿美元。
相比之下，进口结构则以美洲为主，表明国内对部分高端宠物食品仍存在依赖。
更值得注意的是，在出口大类中，罐头食品是唯一出现贸易逆差的品类。五年累计逆差约为3.1亿美元，这也侧面反映出国内在湿粮、功能型产品上的研发与品牌能力仍有短板。
反观零售包装干粮与添加剂类产品，分别实现34.38亿美元和50.81亿美元的顺差，说明中国企业在这两类基础品类中已具备一定的规模化优势，但距离“占领消费者心智”仍有距离。
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出海不再是出口，是一场系统性升级
要真正摆脱“代工”标签，中国宠物食品品牌需要重新审视自己的全球化路径。未来的出海，不再是单纯的渠道建设与供给输出，而是围绕“品牌+产能+渠道+风险”多线并进的系统工程。
比如在东南亚，通过设厂将产能外移至泰国、柬埔寨等地，不仅可以规避部分国际贸易摩擦带来的风险，还能更贴近原材料产地，降低物流与仓储成本。同时利用跨境电商平台触达终端消费者，以灵活的产品组合与内容化营销，快速建立本地市场认知。
而在欧美等成熟市场，则需要更长线的品牌经营策略。部分企业已开始借助OEM/ODM积累经验，随后通过自建独立站、参与宠物展会、获取FDA认证等方式，逐步打造自己的品牌认知。
在品牌建设之外，部分企业还可以尝试通过与当地中小企业合作，甚至并购的方式，切入垂直赛道，获取供应链或技术优势，从而形成本地化运营闭环。
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写在最后
整体来看，中国宠物食品品牌已经走出了“制造主导”的第一阶段，正进入以“品牌为核”的全新周期。
在行业整体结构转型与全球市场结构演变的双重叠加下，出海不再是少数企业的试水行为，而是行业整体升级的突破口。
路径已经铺开，只是每一步都不轻松，需要踩准节奏，稳步推进。
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